湖南省分行一周新闻要点第59期

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●省行要闻●

1、总行董事会非执行董事来湘调研

本周，总行董事会非执行董事张向东、李巨才、肖立红、汪小亚、赵杰及董事会秘书部耿伟总经理、谢保宁副总经理、司正强经理、宋庆楠经理等来湘调研并召开专题座谈会，魏国斌行长、邵磊纪委书记、李书信总审计师、彭旭华副行长，及相关部门总经理参加会议。

魏国斌行长结合湖南分行主要经营管理情况、工作措施与成效及“开门红”、“国际化”业务推动等方面内容，简要介绍了湖南省分行经营管理的基本情况，向总行董事会非执行董事一行进行工作报告。报告指出，年，湖南省分行遵循“创新、协调、绿色、开放，共享”新发展理念，落实总行“五个坚持不动摇”、“六稳六进”、“三个打通”等工作要求，扎实做好“党建、创新、转型、化解、管控”等五个方面的工作，取得了一定的成绩。

总行董事会非执行董事一行结合报告内容，围绕湖南省分行主要经营情况、网络金融专业支行建设与推动、县域经营网点建设、产品创新与推动、“开门红”与“国际化”业务推动、风险管理与控制等方面内容进行详细沟通和探讨，充分肯定了湖南省分行的工作成效及成绩。

调研期间，总行董事会非执行董事一行还到湘电集团进行考察和调研，了解湘电集团的经营管理和近期发展规划，与我行业务合作情况及下阶段加强银企合作的相关意见和建议。

（省行办公室侯江涛）

2、谷万钧副行长到怀化分行指导工作

3月13-14日，谷万钧副行长率队到怀化分行调研，了解怀化分行营业部调研智能柜台使用情况并组织召开业务调研座谈会。

针对怀化分行下阶段工作，谷万钧副行长提出了六项要求：一是要再动员再部署，确保3月末个人存款市场份额提升。二是要坚定不移做大客户金融资产和产品营销。要做好厅堂服务和中高端客户的差异化服务，加强队伍建设。三是要强化内部联动和公司联动。银行卡获客要重视从厅堂客户、个贷客户、OCRM客户等方面挖潜力；中银E贷要从代发薪里面找目标；公司授信客户符合条件的必须进行代发等。四是要扎实管控好风险，优选楼盘、优选客户，稳步做大贷款规模。五是要把各项工作落实到位，确保出成效。要研究制定具体的方式方法，强化过程管控，细化到责任人、到时间节点，及时解决管理过程中碰到的问题。六是强化领导，战略上要看得远、谋划早、落实好。现在就要提前谋划好“开门红”之后的工作措施和激励方案。

调研第二阶段，谷万钧副行长一行深入怀化洪江支行、洪江区支行、芷江支行三个县支行网点看望慰问一线员工，调研县域支行发展策略并提出了具体要求。

(怀化分行综合管理部)

3、邵磊纪委书记出席星沙黄花综合保税区支行开业仪式

3月13日，星沙黄花综合保税区支行正式开业，邵磊纪委书记出席开业仪式并与长沙县常务副县长王国良一同为该行揭牌。

我行是长沙黄花综合保税区首批入园的10家签约企业之一，本次开业的星沙黄花综合保税区支行是目前园区内唯一的银行机构。前期，星沙支行已经为空港城和黄花综合保税区提供了项目贷款，支持园区建设，与入驻园区的40多家企业建立了银企关系，该行正式开业之后将正式承担起对这些企业的金融服务工作，快速推动各项业务稳步向前发展。

开业仪式后，邵磊纪委书记一行前往黄花支行新址详细了解了网点施工进度和设施设备配备情况，慰问一线员工，特别询问了柜台内部新风设备的配备情况，并就网点休息等待区域的装修工作给出了指导意见，要求做好定位工作，要考虑到为机场高净值客户提供个性化办业务的需求。今后，黄花支行要进一步加强服务工作，服务好机场周边及机场相关单位，利用好我行的跨境优势，在机场区域打造中行品牌形象，实现银企共赢。

（星沙支行综合管理部谷镁烽）

4、李书信总审计师率队到湘江新区分行指导民主生活会并开展调研

近日，李书信总审计师率队出席并指导湘江新区分行民主生活会并开展专题调研。

李书信总审计师指出，湘江新区分行年党委民主生活会会议准备充分，主题鲜明，查摆深刻，开展批评与自我批评认真，整改方向明确，达到了振奋精神、凝聚力量、团结队伍的目的。针对该行领导班子工作，李书信总审计师提出三点要求：一是加强理论学习，切实学懂、弄通、做实党的十九大精神，认真、持续、自觉学习习近平新时代中国特色社会主义思想，努力把学习成果转化为党员领导干部的党性修养，转化为指导业务发展和内部管理的思想武器。二是抓好作风建设。作风建设永远在路上，反四风、八项规定、密切联系群众、实事求是共产党的优良作风和优良传统，是共产党在复杂环境下保持战斗力的根源。作风建设方面不能学归学、做归做，一定要学做一体、学用结合。三是正确处理业务发展和风险管理的关系。业务发展和风险管理是辩证统一的，不是矛盾对立的。没有发展的风险管理面临更大风险，不遵循风险管理的业务发展酝酿着极大隐患。要用辩证思维统一认识业务发展和风险管理两个方面，不能偏废。

(湘江新区分行综合管理部黄骏)

5、彭旭华副行长陪同总行公司金融部潘鑫源副总经理营销拜访湖南大学

3月16日，彭旭华副行长陪同总行公司金融部潘鑫源副总经理率队拜访了湖南大学副校长谢赤并举行座谈会，双方就进一步开展业务合作进行深入交流。

针对校方提出的需求，我行将对湖南大学新校区建设与“产、学、研”合作等方面提供强有力的金融支撑，学生群体是就业、创业、创新的主力军，是“大众创业、万众创新”的核心群体，我行将围绕学生不同成长阶段和关键节点，提供更丰富的金融产品与服务。

(湘江新区分行综合管理部许畅)

●辖内动态

1、赤岗赤曙支行成功叙做万美元交叉币种付款汇利达业务

本周，赤岗赤曙支行成功叙做万美元的交叉币种付款汇利达业务，为该行锁定了折合人民币近1亿元的公司一年期存款，并实现数十万元中间业务、利息收入以及余万美元的国际贸易结算业务量、对公资金业务交易量。

前期，在为该行客户湖南中兴公司出具银团征询函过程中，省行公司部曾滔总经理、彭艳副总经理均发现了营销机会，提示支行做好客户需求分析，经过沟通确定在中行深圳分行叙做的低风险业务，是否可以在赤曙支行进行叙做。根据省行、支行指导要求，该行迅速加大营销力度，与客户探讨业务可行性，并取得客户的初步支持。

对产品有了初步认识后，该行对于业务能否落地其实比较顾虑。此时、省行贸易金融部进口业务团队、金融市场部资金交易业务团队组织了赤岗支行公司部、赤曙支行开展了业务专项讨论会，并与客户视频交流，经过短短两个小时的专业探讨，最终进口业务团队确定了业务可行方案，以及叙做流程。

最终通过各方联动，在为客户成功叙做第一笔万美元后，陆续叙做其他交叉币种汇利达业务共计万美元。

（赤岗赤曙支行雷静颖阚举生)

2、创新思路转型发展探索县域机构发展新路径——省行个人金融部、怀化分行赴岳阳平江支行调研

本周，省行个人金融部何远年总经理与怀化分行易松寿行长携怀化分行所有县支行行长一行于3月12日赴岳阳平江支行调研、学习和交流，在参观了平江支行营业部和荣誉室之后，调研组一行与岳阳分行和平江支行进行了详细的交流与座谈。岳阳分行吕军行长介绍了岳阳地区经济环境和岳阳分行发展情况，指出要牢牢将“三比三看三提高”贯彻落实到工作中，岳阳分行要提升市场份额，加快实现三年规划愿景。

座谈会上，怀化分行现场与平江支行进行详细的业务发展交流。怀化分行易松寿行长谈到了本次的学习体会，指出岳阳平江县支行的“工作做法很好、发展结果很好、经营效果很好”，具体体现在三个方面，第一，员工的精气神很好，平江支行的五种精神值得怀化分行认真学习；第二，实干，一分部署九分落实，平江支行在工作推送上很细、很实在，执行很到位；第三，怀化分行要学习平江支行“抓管理、抓队伍、抓过程”，将具体做法落实到业务发展中去，助推县域机构做好今年的开门红乃至全年的个金业务发展。

省行个人金融部何远年总经理进行总结发言，充分肯定了平江支行的成绩。“洞庭天下水、岳阳天下楼”，岳阳经济发展在湖南省地位突出，岳阳分行在个金业务发展方面要先行一步。“欲穷千里目，更上一层楼”，希望平江支行在成立三十周年之际，志存高远，存款规模争取做到“三十年30亿”。同时，县支行是个金业务的主战场，各位行长要定好位，对县支行个金业务在机制配套和人财物安排上有所倾斜。期待怀化分行尤其是各县支行经过这次学习，好好消化平江支行的经验，加快各项业务的发展。正值开门红决战关键时刻，希望各行借助本次学习的东风，紧紧把握开门红的良机，把个人存款做上去！

(省行个人金融部)

3、星沙特立路支行成功营销长沙县土地储备中心账户

近日，星沙特立路支行成功营销长沙县土地储备中心账户。

此次营销，经过前期多次拜访国土局，借鉴兄弟行开立行政单位账户的经验，在星沙支行管理层的牵头营销下，仅两天时间，就顺利在春节前拿到了长沙县政府相关领导审批同意开立该账户的批文。虽然开户事宜已经获批，但开户流程还需在国土局、财政局的多个部门走流程，因此账户开好之前丝毫不敢松懈。该行员工轮班驻守在国土局和财政局，抢速度盯流程。

总结本次营销成功的经验，首先是该行下定了必须成功营销土储中心账户的决心。其次是信心，因星沙支行对长沙县基础设施建设（空港城项目和黄花综合保税区项目）给予的贷款支持，以及管理层、公司部的重视，该行明确目标，抢抓机遇，开展跟踪营销。整个团队充分筹备，高效执行，最终成功落地该行政事业单位账户。

（星沙特立路支行彭野）

4、郴州分行超额完成“开门红”有效账户计划任务

截至3月14日，郴州分行年“开门红”有效账户数达户，任务完成率达%，提前超额完成省分行任务指标，为全省有效账户拓展工作做出了贡献及表率。

高度重视账户拓展工作，创新账户拓展机制。该行高度重视账户拓展工作，“开门红”动员会议上将拓户当做今年重要工作，要求公司业务部将拓客户具体到新开有效账户数考核，联动做好账户拓展工作。对于新开账户时间、流程、效率有具体要求，提升客户体验，开展转型营销活动，促使全员上下形成高效的账户拓展机制，高效的服务赢得客户的一致好评。同时，围绕新开账户“有效化”的目标，主动作为，制订了专项推动方案和激励措施，为网点提供了切实有效的指导；分工明确，将任务分解到人，公司业务部安排专人负责数据统计及通报工作，每天通过邮件及

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