圣诞节

Merry

Christmas

为冲刺年度销售目标，中盐红四方肥业公司副总经理丁茂率队深入湖南市场调研，密集走访客户，巩固合作基础，坚决打赢这场年的收官之战！

年12月20日-22日，副总经理丁茂、销售总公司副总经理王珣在西南销售公司经理罗鑫陪同下走访了长沙、益阳、常德等地重点客户，考察市场情况，了解客户需求。

12月20日，丁茂一行首先来到宁乡市，拜访了宁乡沙河种业。

来到客户家，丁茂向客户详细介绍了公司主要产品生产工艺及中盐美福基地的建设情况，同时沟通了下一步产品升级的思路，并向客户询问了市场情况，倾听客户对产品升级、包装升级、服务升级等的一些建议，现场解答客户提出的问题，向客户介绍公司的现状及肥业发展方向，客户信心得到极大鼓舞。

12月21日丁茂、王珣一行人在益阳拜访了赫山区农科所服务部、益阳富农农资，针对客户提出的低价销售、种植结构调整和渠道萎缩等问题当场给予了解答。

王珣指出：经销商要通过提升服务的质量来提升产品的价值，低价销售只会让生意越做越窄，随着种植结构的调整，新型的农业种植主体悄然而生，作为经销商要用长远的眼光看待市场的变化，不要仅仅局限传统销售渠道。

22日上午，又在常德拜访了澧县大方植保、安乡海燕农资，深入客户仓库，看到仓库里满满的红四方肥料，丁茂向客户详细询问了稻香源等产品的推广情况，同时在生产的角度向客户详细介绍了稻香源的生产过程，极大地增强了客户的推广信心。

结束了拜访行程，丁茂、王珣会见了该区域内和刚刚到岗的新业务人员，并嘱咐在场的业务人员在外要注意安全同时勉励他们要脚踏实地，踏踏实实地做好营销工作的每一步，做个合格的营销人员！

作者西南销售公司吕平

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