背靠供应链纵横线下市场苏宁617晚会开启_湖南旅游_湖南新闻

如果说双11是电商终局战场，那就是中场战事，这场仗，对于电商来说，总结上半年成绩，为下半年提气，是一场不能输的战斗。谁都知道二战的转折点不是美苏的易北河会师，而是举世瞩目的斯大林格勒保卫战。上半年阿里京东拼多多的混战中，苏宁成了崛起新势力，打法令人耳目一新，从一家线下连锁电器城到组建苏宁易购电商平台，再从电商平台回到线下，重整苏宁线下店，组建苏宁小店，收购家乐福中国，苏宁率先进入了零售的3.0时代，领跑群雄。今年的是苏宁新模式的一次大阅兵，从年到现在真正深入进入产业链，融合线上线下的苏宁模式，是不是能够通杀。1、综艺直播+晚会，老江湖也懂新办法。年双十一，苏宁几乎邀请了半个娱乐圈，联合湖南卫视打造了一场堪比春晚的购物盛宴，获得了同时段实时收视第一。经过疫情的沉寂，今年可谓是压抑的消费爆发的时刻，将会成为上半年零售行业的巅峰。美国的消费数据显示，5月份零售业销售额上升了17%，疫情末期的报复性消费开始了。今年，苏宁联手的则是东方卫视，时间则是在6月17日晚上七点半。这一场直播，有沈腾、关晓彤、王源、张杰，还有东方卫视当家节目极限挑战的男团，一线明星云集。只有晚会当然是不够的，在晚会上，苏宁推出抢金币、砸金蛋等活动，最高福利是6.18折的特价房！对电商来说，低价是第一王道。苏宁的玩法是“J-10%”省钱计划和“千百万计划”，承诺永远比友商低10%，这种盯住打法可谓新颖。在如日中天的直播电商上，苏宁也不遑多让。在整个电商圈，苏宁号称“文体委员”，拥有庞大的明星人脉关系和储备，是直播电商必不可少的优势。苏宁的直播电商，是明星综艺直播，带货量惊人。综艺直播带货取代“单口相声”卖货，也是一个创新。苏宁易购与相亲节目《新去相亲大会》，衍生了《非买不可》综艺直播卖货节目。主持人孟非的网红产品“孟非小酿”，9分钟卖光10万箱。实际上，因为今年疫情，明星工作减少，所以明星综艺直播带货，成本已经大大降低。淘宝直播到现在也只有“薇娅”和“李佳琦”两个头部主播，素人成长极为缓慢，但明星自带流量，加上综艺直播大众喜闻乐见的属性，苏宁的明星综艺直播带货或许能趟出一条性价比更高的路子。2、线下大玩家年马云提出新零售之后，轰轰烈烈搞线下，收购大润发、自建盒马鲜生，但实际上，真正投下大手笔的，是苏宁。年，苏宁易购收购万达百货下属全部37家百货门店，加上原有的19家苏宁易购广场和16家苏宁广场，苏宁旗下广场业态已经达到了72家。同年，苏宁易购全资子公司苏宁国际与家乐福集团达成协议，拟48亿元收购家乐福中国80%股份，家乐福中国年营业收入约为.58亿元。6月8日，苏宁小店正式对外宣布全面开放门店加盟，并设立了3年内加盟1万家的门店目标。从大型百货、商超到社区最后一公里，苏宁已经悄悄打造了一个线下生活巨无霸，苏宁的战略也悄悄浮出水面，用线下的优势来弥补线上的劣势，最终无缝打通线上线下，通过“田忌赛马”的方式，赢过那些最早的互联网电商。苏宁拥有员工近30万人，其中大部分是线下店员工，只要摇身一变，这些员工就是线上销售的好手。苏宁称之为“超店播计划”，2月份的试水中，超过场主播同步在线不间断直播，双线累计观看人数破1.3亿。店员对产品更加熟悉，成本低，人数多，这些蚂蚁雄兵，在未来人人皆主播的电商直播时代，将能爆发巨大潜能。3、供应链杀手锏在比价APP什么值得买上，输入电器等商品，就可以看到哪个电商平台最便宜。在比价中胜出的，往往是苏宁。《年中国家电行业年度报告》指出，年，国内家电市场零售额规模为亿元。其中，苏宁全渠道份额占比22.8%，领跑年度家电全渠道第一。京东位列第二，全渠道份额占比14.4%，天猫位列第三，全渠道占比8.8%。即便竞争如此激烈，在家电行业，线上线下的老大，苏宁依然坐得很稳。很多电器的线下专供款式只有苏宁有，而且价格非常优惠，毕竟动辄几千上万的大家电单凭网络很难卖得动，苏宁几千家门店既是卖场，也是非常好的线下导流工具。比如“千百万计划”，就是供应链肌肉展示。万台苹果系列产品、万台安卓手机、万台电脑、万台1.5P空调、万台55寸4K彩电、0万箱酒、0万箱奶制品、0万桶食用油、0万袋大米和0万斤牛肉已备货完毕，价格直降到底，买贵就赔。苏宁易购集团副总裁顾伟说，苏宁利用供应链价格优势和平台补贴，将这些商品压到底价，把价格战打到底。价格战的背后，首先就是要比拼供应链控制和议价能力，其次是平台的周转速度和运营成本。苏宁本就拥有供应链的巨大优势，现在补齐了电商运营的短板，在线上流量越来越贵的时候，苏宁的海量线下门店，就成了出奇制胜的杀手锏。苹果产品是整个3C领域的硬通货，几乎所有的厂家面对苹果都一样待遇，但是凭借中国一哥的地位，苏宁还是能拿到底价。在苏宁易购官宣的超级秀直播间中，苹果多款产品价格触底。其中iPhoneG版本价格不高于元，64G版本价格不高于元，Airpods2价格不高于元。~苏宁的一盘大棋，已经排兵布阵，万达百货和家乐福都已经收编完毕，今年是第一次全体出征。就像双十一晚会一样，晚会是检验这次促销成色的重要标准，今晚七点半的东方卫视，会给苏宁一个满意的答案。

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